文 | 电商在线九游会J9

“战争民族”俄罗斯，正在霸占年青东谈主的外交平台。

新一代旅游顶流是“花600元坐通往俄罗斯的雪国列车”和“比芬兰挪威更有性价比的追极光”，刷屏外交平台获赞上千的还有“西伯利亚大仓鼠（棕熊）合影”和“俄罗斯猛男疏导开坦克”.......毗邻中国的俄罗斯，号称中国年青东谈主的“网红景点”。

和俄罗斯旅游热一谈发酵走红的，是从本年夏天启动火爆的繁多“俄货店”——它们的门店门面大多是蓝白配色，还有大大的俄语牌号和口号，店内售卖着多样打着俄罗斯入口标签的商品，从零食酒水、好意思妆护肤到粮油米面一应俱全。

外交平台上的俄罗斯旅游话题（图源：四舍五入，林诗琦NICKI）

顶着“战争民族”的光环，俄货店逐渐开满一二线城市的富贵商圈和四五线城市的购物街，俄货店成了继零食联络店后的又一个“网红店”。只是，翻看俄货店的繁多商品，很容易发现不少商品都来自黑龙江的繁多贸易公司，还有些商品的原产国并不是俄罗斯，带着点“国货血缘”：乌克兰的奶糖，土耳其的巧克力，中国产的肉肠……与之相对，则是俄货店的加盟信息，也启动随地吐花。

“启动资金100万起步，毛利能作念到50%。”一位连锁俄货店招商东谈主员示意，俄货店实质上是入口超市，卖的货涵盖方方面面，而日均营业额，“能作念到30万元”。

靠着任性的加盟开店方式，高毛利的俄货店在各个交易中心落脚，和也曾的奶茶店、零食联络店一样快速霸占着市场。但把眼神放远，雷同“超市”的俄货店，面对的市场竞争并不仅限于几个品牌，超市的生意并不是这样好作念，繁多依托于绥芬河港口的俄货店，能将这门“战争民族”的生意作念始终吗？

花几百万，把俄货店开到“天地中心”

杭州湖滨商圈，是杭州最为年青潮水的交易区域之一。

近23万平时米的湖滨银泰in77，年客流量近1亿东谈主次，被嘲谑为杭州的“天地中心”；一旁的工联CC诱惑繁多年青东谈主的眼神，还有着王念念聪投资的“酒吧楼”。

“俄北熊”俄罗斯商品馆，就开在工联CC一楼，紧邻着湖滨银泰in77 B区和龙翔桥地铁D口，附近是无印良品、Apple西湖等品牌门店。

这家俄北熊，占地近300平时米，店门口，三只蓝白红配色的卡通北极熊挥入部属手，亮眼的蓝色牌号和“RUSSIA”大字彰显了店铺“战争民族”的血缘，走进店内，满眼都是“乌拉”“哈拉少”等颇具俄罗斯刻板印象的口号。门口几个大冰柜，放着多样俄式大肉肠、提拉米苏蛋糕、大列巴以及鱼子酱罐头等商品；再往里走，伏特加、巧克力、威化饼干和俄罗斯糖果摆放在各个货架上，还有种种果干、花果茶以及俄罗斯套娃等商品。

依靠着流量纷乱的工联CC，俄北熊的东谈主流量不小。使命日的下昼两点，店内依旧有着近二十名主顾。

“有点酷爱，之前说俄罗斯鱼子酱、巧克力挺厚味的，就想着过来逛逛。”目田管事者橙子约好和一又友在in77逛街，看到“俄罗斯商品馆”的大字，酷爱地进来逛了逛。和橙子一样酷爱的主顾较着占据了大多数，大多数东谈主在店内逛了一圈后并莫得选购什么。

“网上搜了一下同款商品，店里价钱照旧挺贵的。”购买了两根俄罗斯腊肠的徐晗直言，店里的大多数商品都比网上贵了不少，比如爱莲巧牌的威化饼干，淘宝上25元还包邮，俄罗斯商品馆却要39元，“淌若只贵了四五块钱我还会买，贵这样多照旧网购合算”。至于购买俄式腊肠，则是因为“线上莫得同款”。

比网上贵了50%以上，马虎是因为清翠的房钱和备货用度。

杭州商铺中介豆豆示意，如果想在工联CC租一间300平米驾驭的商铺，年房钱可能在120万元起，“具体看和开辟商或者业主调换的情况”。

优厚的地舆位置，当然匹配清翠的房钱，这部分资本也平摊进了商品售价中。但与之相对的，则是流量和闻名度的普及——不少俄货店，都开启了加盟方式。

俄北熊的招商东谈主员示意，目下俄北熊只在省会城市开设了门店，“开了四十多个店”，接下来会逐渐把门店铺向地级市。俄比熊、俄满多、俄货集市、一客俄等俄货店，也仍是通过加盟方式快速将门店铺向市场。

各地网友晒出的俄货店

仅在杭州市内，就仍是有了6家主打俄罗斯入口商品的超市，杭州附近，绍兴也开了6家俄货店，四线城市衢州接续开起3家俄货店，有着“世界义乌”的金华，也出现了多家俄货店……它们有的租下店面打造出超市业态，有的则只是在市场广场上用户外篷房开店，主打一个“随时撤除”。但不错细则的是，越来越多俄罗斯商品馆启动出当今宇宙各地。

诱惑商家加盟的原因，一方面是较低的准初学槛，另一方面就是较高的毛利率。

多个俄货店招商东谈主员示意，区域代理可能会收取一定用度，但加盟用度并不高，基本在10万元驾驭，有的致使不收取加盟费，只需要5万元的保证金，或者部分活水提成。

加盟商租下一个店面，支付一定的装修用度，支拨的大头，其实是首批物料费——把柄门店大小不同，首批进货用度在40万—100万元，而门店收效开设后，“毛利不错达到40%—60%”。

此前，中国虚耗者报有报谈称，“网红超市”胖东来的平均毛利率约为30%——这在行业内仍是属于较高水平。比较之下，看似平平无奇的俄货店却有着40%以上的毛利，如若属实，足以让无数加盟者心动。

“俄罗斯商品”，产自中国

俄货店开满线下，但同期也饱受争议。

杭州俄北熊店内，不少东谈主掂量伴计商品是否果真是俄罗斯入口等问题，小红书、抖音等线上外交平台上，也有着繁多虚耗者吐槽我方被俄货店“糊弄”，“东西都是国货”“俄罗斯东谈主都没见过这些俄罗斯商品”。

其实只消在俄货店逛一圈，就会发现不少商品来自其他产地。

韩国产的气泡水和牙膏，波兰、白俄罗斯、土耳其产的巧克力，伊朗产的棉花糖……致使还有“死雠敌”乌克兰坐蓐的奶糖，以及瑞幸咖啡、手撕鸭脖和鱿鱼丝等“纯血国货”。

除了一眼就能认出的国货，俄货店内还有不少避讳国货。

“咱们的花果茶是徐州产的。”在武林衣饰城俄北熊售卖花果茶的伴计示意，花果茶是“俄式口味”，但厂家来自国内；工联CC俄北熊内尽是俄语的提拉米苏和大肉肠，则产自黑龙江绥芬河市；莫俄船埠内售卖的俄语版五红粉等商品，产地是山东临沂。

“店里的商品大多数都是俄罗斯入口的，少数是其他国度入口的。”俄北熊的一位加盟招商东谈主员示意，俄罗斯商品种类并不算太丰富，是以有些时候会有其他国度的商品补充，同期，他还强调了俄北熊的市场定位，“咱们定位是超市，卖的不单是是零食百货，还有多样快消品，米面粮油亦然波及的”。

而关于中国厂家坐蓐的部分商品，商家也作念了阐发。

某俄货店的加盟商王越示意，这些商品并莫得标榜俄罗斯入口，而是“俄罗斯风范”，“就像太太饼里没太太一样。有些亦然俄罗斯厂家寄予国内厂家坐蓐的，比如提拉米苏、腊肠这些，保质期短还需要冷藏运载，真从俄罗斯入口推断都要坏了，国内坐蓐亦然为了质地保险”。

除了商家说的这些成分，还有更为病笃的成分：俄罗斯谷物出口收紧。在这一情况下，俄货店内的多样食粮，开始当然存疑。

而繁多俄货店背后的病笃脚色，是来自黑龙江的贸易公司和商家。

俄货店的商品基本都会贴上中语标签便捷主顾稽查，不少商品都有着“入口商”一栏，这些入口商，大多位于黑龙江省绥芬河市。

绥芬河市，从属于黑龙江省牡丹江市，位于边境地带，面积独一460平时公里，在这里，放洋比出省还顶住点，坐客车就能从中国到俄罗斯的格罗捷阔沃和海参崴等地。

位于边境的绥芬河市

1984年，绥芬河市就确立了中苏友好协会，启动了对外贸易，历程40年发展，靠着地舆上风，2023年，绥芬河港口过货量占黑龙江省63.6%，而绥芬河市内，伊戈尔、罗斯帝国等俄罗斯商品的二级批发市场中，尽是作念俄货生意的商家。

“生意不好作念。”在绥芬河市从事外贸生意的大海示意，疫情时间，绥芬河市的外贸生意受到了不小打击。俄罗斯轻工业不推崇，许多俄罗斯东谈主会来绥芬河进货且归卖，“穿着、包、玩物这些，都要从咱们这拿货，有些店都不允许中国东谈主进去望望，怕惊扰和俄罗斯东谈主作念生意”。

但受疫情等成分影响，许多对俄罗斯出口的外贸公司生意都受到了影响，也有不少外贸公司启动诊疗标的，作念起了入口内销的生意。

大海示意，2023年，黑龙江旅游走红，绥芬河也来了不少国内搭客，俄货更像是“旅游商品”，绥芬河市也推出了不少优惠战略，比如俄罗斯商品通过通商贸易区进境不错享受8000元免税等，不少东谈主作念起了入口生意，“之前也不少东谈主作念代购和入口生意，有些东西俄罗斯低廉，比如俄罗斯那里的欧莱雅、卡尼尔这些品牌，还有些巧克力糖果之类的”。

当今火爆的俄罗斯商品馆，也影响到了绥芬河市的俄罗斯生意。“货都有点不够了。”大海所在的公司，之前就会入口俄罗斯巧克力等商品，最近较着感受到了压力，“当今进货要靠‘抢’了”。

关于真假俄货的争议，大海则示意，即就是在绥芬河市，也有着一些国产的“俄货”，“你说巧克力、糖果这些没啥技能含量的东西，作念起来能有多贫穷？只可说擦亮眼睛吧”。

俄货生意，还能火多久？

俄货，早已不是什么簇新事物。

2018年驾驭，俄罗斯商品就因为“物好意思价廉”在外交平台火过一段时辰，在其时崛起的，是俄版欧莱雅、护手霜和老奶奶面膜等多样好意思妆护肤及快消品；如今，在线下俄货店走红的，则是多样巧克力、大肉肠和威化饼干，致使奶粉、五谷粉等食物。

市场火爆，上游商家的魄力却不算乐不雅。

“来岁细则要倒闭一大批了。”大海直言，俄货的火爆并不会是常态，“俄罗斯、东欧那里的口味，其实照旧不太一样的。许多遴荐购买的东谈主，就和来绥芬河买俄货的一样，图个簇新”。

同期，大海直言繁多线下俄货店的商品价钱其实比线上和绥芬河的线下都要贵了不少，而当今，不少绥芬河经贸公司都在作念电商，虚耗者很容易就能进行线上线下比价，“利润空间若干算一下就昭着了。而且俄罗斯厂家不搞什么独家代理，你卖得好，就会有东谈主也去入口过来卖。淌若线上和线下差了几十块，大多数虚耗者都会遴荐线上”。

绥芬河市2018年建成的罗斯帝国，就有着我方的电商基地，况兼早早作念起了直播电商。2023年11月，绥芬河市场监督经管部门统计浮现，绥芬河市领有俄货销售网店1978家，主要野心面粉、糖果、酒类、饮料、蜂蜜等种种商品两千多种，2023年前三季度，绥芬河市相聚商品零卖额终了10.66亿元，同比增长5.64％。

在淘宝、抖音等电商平台上，繁多俄货商品玲琅满目，相较于线下俄货店价钱低廉了10%—60%，不少国内厂家坐蓐的“俄式商品”，也能在电商平台上寻找到陈迹。

除却线上的竞争，想要把我方作念成“超市”的俄货店，不异靠近线下繁多超市玩家的竞争。

永辉超市、联华超市、大润发等仍是上市的玩家早早把门店铺设到了宇宙，在渠谈上独占上风，且它们品类皆全又有企业背书，这让虚耗者更兴盛遴荐这些老牌超市；新玩家中，好特卖、嗨特购等扣头店逐渐向全品类诊疗，零食有鸣等零食联络店也作念起了“菜市场”生意，给出低到地板的价钱......

相较之下，繁多线下俄货店中，还莫得跑出什么头部品牌。

较为出名的，也只是是俄北熊这个在宇宙省会城市开设了40多家门店的“品牌”，但外交平台上，关于俄北熊的质疑声依旧不小，不少用户吐槽其“坑东谈主”，写出“避雷”条记。其他俄货店，则用一个个开在市场广场上的作为篷房和板房标明了我方的魄力——房钱到期拔除，换个场合再赚一笔，就像也曾开着大篷车游走在村镇之间的“展销会”和“大卖场”。

靠着“战争民族”光环兴起的俄货生意，想要成为始终身意，马虎还需要历程更漫长的“战争”，谁更懂虚耗者，更能拿执虚耗者，马虎才调成为临了的赢家。